### 銷售員職位描述

**職位名稱**：銷售員
**所屬部門**：銷售部
**匯報(bào)對(duì)象**：銷售經(jīng)理/銷售主管
**工作地點(diǎn)**：公司辦公室/市場(chǎng)/客戶現(xiàn)場(chǎng)
**職位類型**：全職

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#### **崗位概述**
銷售員是公司銷售團(tuán)隊(duì)的核心成員，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、推廣公司產(chǎn)品及服務(wù)，完成銷售目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)份額和品牌影響力。

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#### **主要職責(zé)**
1. **客戶開(kāi)發(fā)**
- 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶群體。
- 分析客戶需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案。

2. **客戶維護(hù)**
- 定期拜訪老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
- 處理客戶反饋，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。

3. **銷售目標(biāo)達(dá)成**
- 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
- 完成或超額完成銷售任務(wù)和回款目標(biāo)。

4. **市場(chǎng)調(diào)研**
- 收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)。
- 分析市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和銷售策略提供建議。

5. **產(chǎn)品推廣**
- 向客戶介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)。
- 參與公司組織的展會(huì)、促銷活動(dòng)，推廣公司品牌。

6. **合同簽訂與執(zhí)行**
- 與客戶洽談合同條款，簽訂銷售合同。
- 跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付和回款。

7. **銷售數(shù)據(jù)分析**
- 定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)表現(xiàn)。
- 提交銷售報(bào)告，提出改進(jìn)建議。

8. **跨部門協(xié)作**
- 與市場(chǎng)、技術(shù)、物流等部門協(xié)作，確保客戶需求得到滿足。
- 反饋客戶需求及市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

9. **銷售政策執(zhí)行**
- 遵守公司銷售政策及流程，確保銷售行為合規(guī)。

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#### **任職要求**
1. **學(xué)歷要求**：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗(yàn)**：1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. **技能要求**：
- 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）。
- 具備良好的談判能力和客戶溝通技巧。

4. **能力要求**：
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。
- 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。

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#### **薪資福利**
- 薪資：底薪+提成，具體面議。
- 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。

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#### **職業(yè)發(fā)展**
銷售員崗位是銷售團(tuán)隊(duì)的核心角色，未來(lái)可向銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等方向發(fā)展，具備良好的職業(yè)晉升空間。

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#### **工作環(huán)境**
- 工作地點(diǎn)：公司辦公室、市場(chǎng)或客戶現(xiàn)場(chǎng)。
- 工作時(shí)間：彈性工作制，根據(jù)客戶需求安排。